揭密特斯拉新媒体整合营销九大要害点
本文摘要:跟着互联网和移动互联网的开展,传统企业减少传统媒体的广告投放,转向新媒体营销,现代营销学之父科特勒指出营销进入新媒体时代,在未来企业都会转向新媒体进行营销,特斯拉电动车成为未来耀眼的明星,它是怎么假势互联网新媒体进行全面的整合营销,在这里宏

跟着互联网和移动互联网的开展,传统企业减少传统媒体的广告投放,转向新媒体营销,现代营销学之父科特勒指出营销进入新媒体时代,在未来企业都会转向新媒体进行营销,特斯拉电动车成为未来耀眼的明星,它是怎么假势互联网新媒体进行全面的整合营销,在这里宏创同联新媒体营销学院的杨涛为我们揭密九大要害点。

一、互联网思维做产品

特斯拉的血液里流着硅谷的基因,它的核心就是互联网思维,特斯拉成功颠覆汽车传统,造出一辆市场认可度极高的纯电动车,异乎寻常的是,特斯拉将互联网的思维引入到汽车出产中去,用一种全新的主见来做汽车,这才是特斯拉带来的颠覆立异思维,没有发动机,却具有超过法拉利的速度,不需要加油,一次充电能行驶长达502公里,表面上看特斯拉就是一块电池+四个轮子+一个电脑,但体验过就知道特斯拉实践上是以极致的用户体验为中心,如苹果一样将硬件和软件做到无缝对接,发明逾越用户预期的极致驾驶体验。

二、线下体验网上经销O2O模式

特斯拉坚持网上经销模式,以线下直营门店培育消费者,增强用户体验,然后通过网上直销极大地简化购买过程,使汽车消费进入规范化菜单和个性化订制相结合的阶段,特斯拉的调查发现,至少80%以上的客户都更喜欢网络直销的购买方式。因为直销能够让用户直接面对企业,提出自己的需求,特斯拉没有经销商网络,所有车都是从工厂直接寄到客人手中,取而代之的,特斯拉在全国各大城市的中心设立了面积较小的展示厅,置办特斯拉汽车的第一步是在线预订,可以在线下的展示厅进行体验和感受,这样将用户体验提高到极致还可以减少中心的本钱。

三、创始人品牌

特斯拉的创始人马斯克是个奇才,他创建了世界上最大的在线支付效劳公司“贝宝(PayPal)”、最成功的奢华电动车企业特斯拉汽车公司和世界上第一家私人太空运输企业太空探究技能公司(SpaceX),可以说是影响世界开展的三大产品,用创始人品牌去推进公司和品牌的推广,马斯克在中国拜访时分开通个人的微博账号,使用国内最热的社交媒体进行营销,在国内也有许多CEO开通自己的微博进行营销。

四、明星效应

买特斯拉汽车的全都是明星,文娱明星,科技明星,企业明星,在首批1000客户名单中,包括谷歌的两位创始人、电影明星施瓦辛格等社会名人,有人夸大地说,这份客户名单拷贝了全球财富榜,在中国9名企业高管成为其第一批用户,包括新浪CEO曹国伟、汽车之家总裁李想、著名央视电视制造人张涵、UC优视董事长兼CEO俞永福等,就连小米的CEO雷军也订购两辆Model S.这些明星是整个社会的最具有影响力的人物,整个行业的定见首领,他们所发生品牌演示效应对错常大的。

五、粉丝专区

在特斯拉的官方网站上有个喜好者的专区,分别有博客、用户故事、和论坛、图片和视频、活动的告诉,通过官方博客发布企业最新的动态,用户故事让真实的用户来展示使用体验,图片和视频展示每个细节让用户感受,活动主要是用户在线下体验,通过论坛让用户评论交流体验和使用中的问题,官方也能够在上面给用户进行解决。

六、新媒体平台

在主站的下方有twitter和facebook及google+及vimeo高清视频的的主页,这些是在国外最盛行的社会化网络的平台,通过这些平台与与潜在的消费者进行信息的发布和交流互动,另外在中国版的页面上有微博和微信官方账号,微博作中国最最有影响力的社交媒体平台,许多热门话题都是上面起来的,微信大众平台,可以作为用户管理和音讯发布的平台。

七、会员营销

特斯拉的官方网站具有很强的营销型,他提供了会员的注册功用,在他们的网站上不论是了解仍是订购,让用户提交有用的邮件和手机,今后给用户推送邮件和短信来进行数据库营销,特别是在国外邮件营销最排名在第一位的,笔者杨涛个人站普推网中也提供了邮件订阅的功用。

八、跨界结合

与科技界和文娱界进行结合,以马斯克为蓝本的《钢铁侠3》上映,与热门的电影进行结合,现在在许多资料上看到都说《钢铁侠》原型就是马斯克,他的朋友、电影《钢铁侠》的导演乔恩费夫洛说,在将漫画英雄人物、制造了飞行盔甲的纨绔子弟发明家托尼史塔克搬上大荧幕时,他脑筋中想到的人物原型就是马斯克,在中国特斯拉全球执行总裁马斯克将到会2014年极客公园立异者峰会,参于央视的对话栏目,在中国陈欧为自己的公司代言,各大企业的老总与文娱结合,百度总裁李彦宏上文娱节目,京东的CEO刘强东也和奶茶妹妹成为一同玩耍的小同伴,在互联网时代,想引更多的眼球就要跨界。

九、饥渴营销

通过限量或限时尽量的引起用户的重视和留意,可以激起消费者的购买愿望,在乔布斯的苹果时代是比较多的,特斯拉的马斯克被誉为继乔布斯之后的另外一个天才,购买特斯拉不是你有钱就能够买到的,预计至少要等几个月,不管你是明星仍是亿万财主,这比雷布斯的小米等的时间还要长,当然其实不是所有的产品都可以这样,有必要具有高体验的或性价比高的产品,就连马斯克称,自己其实不喜欢营销这个概念,因为营销就像是哄人去买东西一样,好的产品实际上是最好的营销。

特斯拉CEO马斯克在与杨元庆“对话”谈立异与颠覆时,马斯克说特斯拉主要通过网络直销电动车,央视掌管人陈伟鸿念了联想营销暴增的一连串数字,挖苦联想杨元庆上财年出售分销费用花了18亿,添加的额度适当于TESLA300辆,问杨元庆怎么想,杨元庆说,假如我们不做广告,你们(包括央视等媒体)怎么办?当然联想不做广告是不做传统广告,他们也会像特斯拉一样全面转向新媒体进行整合营销。

作者:杨涛


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