简单易懂商业模式(三 )
本文摘要:这是终究一篇了,写到这里有几句要说的话,首要这不是理论常识,本文的最大意图是辅导怎么设计商业模式。商业模式可以说是大到企业小到产品的来源,在构思规齐截个产品时假如能运用商业模式画布会更有逻辑和说服力。其次商业模式有很多变种,但根本的9个组成

这是终究一篇了,写到这里有几句要说的话,首要这不是理论常识,本文的最大意图是辅导怎么设计商业模式。商业模式可以说是大到企业小到产品的来源,在构思规齐截个产品时假如能运用商业模式画布会更有逻辑和说服力。

其次商业模式有很多变种,但根本的9个组成部分是不会变的,今后我会专门开坑讲一些常见的变种,和实践用商业模式画布来分析产品。

在的终究提到了核心资源,在核心资源之后还有个要害问题在等着我们—要害事务。

要害事务(KA)

看名字也能猜出重要性来,要害事务是产品价值的实践体现,换个说法就是产品详细怎么效劳用户。一个商业模式可以有一个或多个要害事务,能有多少要害事务就要看全体的“盘子”大不大。

要害事务往往是最初驱动你做出产品的主见,跟着时间的推移市场的变化和用户需求的不断发掘,要害事务也会逐突变化,这个变化也许与当初想象开展道路一致,也许现已超出了预期。而不管怎么变,互联网行业的“通用要害事务”现在就三种:

? 制造硬件产品:从小米开始,互联网公司进入了不再提供虚拟效劳,而是“互联网、硬件产品、效劳”三位一体的时代;制造“实体产品”不再是传统企业的要害事务。这种要害事务的特点是恒定不变,不论是做手机、路由器、手环等等,只需能满足用户需求即可。

? 解决用户痛点:这也是大部分互联网公司的安身底子,做好解决用户痛点,满足用户需求的效劳。但这种要害事务会跟着对用户需求的不断发掘和企业本身生计需要发生一定的变化。

? 平台:平台本身就是一种商业模式,要害事务就是连接再连接。至于连接什么就依据产品价值来抉择。平台是一个很值得花时间解读的商业模式,今后有时间单独开个坑来讲这个。

在确定产品的要害事务后就不要胡乱改方向了,要做就要专注的去做好要害事务,即便产品价值再NB,假如要害事务做欠好就是给竞争对手赶超你的时机。可是有的时分仅凭一己之力难以做好,这个时分就需要合作,接下来开始第八个问题—重要合作。

重要合作(KP)

为什么要说是重要合作,既然是重要合作就不是那种为了短时间利益而合作,合作后就没有然后的那种。每次从电视上听到谁跟谁合作,总是会呈现这个词“合作关系”,似乎谈合作必谈关系,我们也难免俗,先讲下都有哪些合作关系:

? 非竞争关系合作

? 竞合

? 合资或并购关系

? 供给链合作

合作关系说完了,那继续讲下为什么合作,任何合作的背后都有利益驱动,企业寻求合作的动机本源是优化本身商业模式,下降本钱或风险以及获取特定的资源。

优化本身商业模式

这也是最多见的合作动机,通过合作来优化本身的商业模式来习气市场需要。一般互联网行业里不论是合作仍是并购,看中的是对方的渠道、核心资源以及用户关系。近1-2年内BAT投资或收购的企业都是为了优化本身的商业模式来应对移动互联网时代。

下降本钱或风险

先说下降本钱,提到下降本钱,最好的例子就是外包,外包不光是个庞大的利基市场也是一种合作动机,将自己做本钱比较大的非必须事务外包出去,下降本钱。

接着是下降风险,提这个有必要要说下竞合关系,竞合的本意就是互为竞争者为了一同的利益开展合作。听着很诡异,竞争者还能有合作?马克思教育我们只需有利可图,就没有不可能。举个例子,2012年腾讯、百度和联联合创建了视频内容合作组织,这个有爱好的可以去查找一下……

获取特定资源

常见于并购,有些企业为了进入一个市场会去收购现已在这个市场中具有一席之位或手里有行业资质类的企业。国内法令规则一些特殊行业是要有答应才可以做的,例如在本年爆出一条音讯,阿里巴巴花了10亿美金买了个公司,这公司没什么名望,但手里有阿里和京东都想要的药品监管码。

要想开展好,就要找准合作,说不定可以省去很多麻烦的问题,说不定还能被巨擘高价收购,那就真是少斗争十年不止了,可是不要抱有为了能被收(bao)购(yang)的方针去干事。

终于到了终究的本钱结构了,写完这个后先歇息一段时间,手指都要抽筋了…早写完早解脱……

本钱结构(C$)

提到本钱,根本上都是在提小钱钱。本钱结构一来是企业运转商业模式所需要支付的固定本钱,另外就是抉择了商业模式类型。

运转商业模式的本钱越少越好,带有这种特性的就是本钱驱动型商业模式。这算是一种极端,另外一种极端就是价值驱动,本钱在这种商业模式中显得不那么重要,一般常见的商业模式中的本钱结构是介于两个极端中心的,例如可变本钱、规模经济。

本钱驱动

特点就是能省的就省,这种商业模式的产品价值就是低价。

价值驱动

真实的高富帅的游戏,为了完成产品价值不计本钱。

可变本钱

跟着时间或产量的变化,本钱也会随之改变。举个例子,手机所用的一些零件是很贵的,特别是最新的零件,但跟着伟大的摩尔定律和生厂商加大产量,单位本钱就会下降。

规模经济

使用现有渠道扩展运营规模,这个主要是下降渠道的本钱,尽量压榨渠道的价值。

本钱抉择了企业的生计时间,假如一开始没控制好本钱,企业很难继续生计下去,有多少钱干多少事儿,能省的当地省,不该省的当地不要省。(似乎发现工资低的原因了……)

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