12306验证码的“黑营销”,乐着乐着就火了!
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订阅专栏撤销订阅 一个人的营销商学院,《数字营销战役》、《假势》作者。

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12306自从呈现以来就备受注视,众多话题都与它有关,比如抢票插件、天价开发费,总之每一年到了节假期,12306的话题就会又一次热起来。

网站推出验证码不新鲜,为了防止歹意注册,12306中国铁路售票体系天然是为了防止那些抢票插件,其他平台验证码就是数字或者字母、中文、加减核算等,可是12306用图片的方式,倒也是不错的立异,我就体验过几回,让你选出图片里的某个产品,有时不细心看还真容易答错,为了买票我的答题能力都提高了好多。

最近刷屏在朋友圈中呈现了很多欢喜的图片,肯定经典,我们先赏识一下:

很多企业也假势PS:

还有做了H5小游戏的,这速度也是醉了。(小游戏仅供学习之用,可在后台回复:12306)

从12306验证码被恶搞刷屏,会给我们带来哪些营销启示呢?我之前曾写过一篇文章《产品就是营销源》,你看过旺仔被恶搞的图片吗?你看过星巴克咖啡LOGO被恶搞的图片吗?这些让人有时惊叹有时狂笑的图片与品牌有关,营销自在其间。

12306验证码看似很多吐槽,可是大多也都欢喜的围观、转发,很多图片也并不是真实,源自参加者的PS之作,这种“自黑+他黑”的黑营销,值得我们学习学习。

第一,反差:

当那副杨臣刚的验证码呈现在朋友圈时,很多可能会惊呼:“怎么可以这样!”,不过这都是因为一个官方形象与图片的反差,是否是真实的官方图片,确实效果出奇的好。反差会让人感到意外、惊喜,这一点可以在营销时参考。

第二,风趣:

从图片一再被恶搞之后,又有人推出H5小游戏,整个互联网都被那些假势者嗨翻了,为什么我们情愿分享到各个群、朋友圈、微博中,风趣是重要因素。

第三,整合:

从验证码产品到网络吐槽、截图、PS恶搞图片、企业假势图片、H5小游戏、官方同步各种资讯发布,一系列恰似有条有理的推进中,不管此次是否是12306的自黑营销,关于营销学习者来说都是可以学习,自己做营销时从产品本身发掘元素,找出能够让他人“黑”的部分,比如包装、LOGO、验证码等,再制造引导型图片(有些图可以自己PS出来)通过大V等自媒体账号分散,之后再约请一些企业参加假势(假如现已是抢手会有企业自发假势参加),再加上H5、资讯,以及其他社会化媒体组合,也能够加入线下活动、广告等手法进行整合营销,效果倍增!

黑营销是诙谐的黑,不是歹意的黑,营销本就是一件愉快的事情,乐着乐着有些话题就火了。

营销之道,学无止境,实践重要,用之有用!

 

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#专栏作家#

魏家东,微信大众号:weijiadong2013。人人都是产品主管专栏作家,热销书《数字营销战役》作者,中国教育研讨网首席运营官,北京航空航天大学软件学院讲师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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