浅谈APP经营推行:该怎么的精准投放广告?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 人人都是产品主管内容运营团队4.4万26142前言截至本年3月底,据工信部的数据,我国的智能手机用户总数已达12.9亿,同比增加3.6%,其间4G用户一季度添加6千万户,我国4G用户已达1.6亿户。随同着移动互联网的快速开展,衔接有软件和硬件晋级,
订阅专栏撤销订阅 人人都是产品主管内容运营团队

4.4万

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前言

截至本年3月底,据工信部的数据,我国的智能手机用户总数已达12.9亿,同比增加3.6%,其间4G用户一季度添加6千万户,我国4G用户已达1.6亿户。随同着移动互联网的快速开展,衔接有软件和硬件晋级,人们现已习惯了用手机做任何事情,移动互联网现已浸透到我们日子中的各个方面,包括衣食住行。

那么作为一个移动互联网行业的从业者,特别是APP运营推广圈的朋友们,该怎么在海量的手机用户中精准的获取到用户呢?身处这样一个移动互联网的大时代布景下,做app推广就应该站在不一样的高度去纵观全局,不能只为了推广而去推广,值得深思的问题是我们该怎么做好运营?怎么做好用户?一切都是为了用户,为了用户的一切。推广也是如此。

那么,今天我想要讲的就是我们在选择渠道的时分,怎样使用最低的本钱找到精准用户 获取一手流量?

一.该考虑:怎么选择有用的渠道?

APP推广渠道主要分为付费和免费合作两种方式。流量为王的时代,免费推广根本上现已失掉了它原本的意义。我想说的是在移动互联网的行业里,时间其实比钱更重要,免费的渠道虽然不花钱,可是花时间,时间和人力换算成本钱,仍然很昂扬。

所以关于免费渠道推广我就不逐个举例说明,今天主要讲讲付费的渠道推广。

现在市场上干流的APP从开发环境和搭载体系上来区分主要分为三品种型,分别是ios版本、android版本和WP8体系。

所以,针关于这个不同体系的因素,我们在选择渠道的时分也要考虑进去,避免你花钱买来的流量白白糟蹋,并且在关于推广数据分析的时分影响你对渠道

首要,现在可供选择的app推广渠道都有哪些?

1.应用市场下载渠道

(主要介绍安卓,因为ios渠道相对单一)

依据艾瑞咨询的统计数据分析显示,现在安卓应用日均下载量约为1.3亿,这也是因为应用市场和PC端各大软件管家以及下载站起步较早,现已培育了用户的下载习惯,所以针关于app,各个软件下载平台已成为首选的应用下载道。

一般状况,用户初度的下载,都是来自引荐以及曝光性查找。一些推广人员研讨某些市场的排名规则,进行要害词、评论、星级,下载量等的优化,更牛的推广人员是直接占有很多热门APP名称,使用户在查找要害词的时分射中这些热门APP名称??? 使自己的查找成果排序靠前,以及优化排行榜排名(刷榜),提高曝光。

为满足推广人员关于当下热门的第三方应用市场渠道的推广需求,有代理公司提供这种专业的推广效劳,当然不花钱你自己也能做,耗人耗力。不理解为何这姿态的话,可以回过头看前言部分。

应用市场下载渠道的推广本钱与费用,若按cpc核算大致为0.5元~1.5元不等;若按CPD大约为2~5元;至于CPT依据方位不同从几千到几万一天不等,不过我不引荐CPT这种方式。当然有钱你可以做,

渠道优势:用户质量相对来说高,量大,可快速获取用户

渠道劣势:留存转化低,做精准用户的应用那就更难了,市场多达200家以上,干流市场十几家左右,选择一个靠谱的难,框架合作随可降价可是维护本钱高。

2.广告联盟以及wap流量渠道

广告联盟是很常见的一种推广方式,我也一直向圈子里边的朋友引荐这种渠道,因为我在联盟里做过一段时间,深谙其道。虽然很多人对这种渠道提出来很多质疑,比如,难以把控真假效果,量太小,占用资源太多,可是,我想说,你假如把研讨怎么做aso的这种精力放到研讨这种小渠道的身上,我想我们也会开辟一个新渠道出来,众多的质疑以及广告联盟仍然能活的这么潇洒,天然有它存在的道理。

接下来就我个人的一点小见解和各位看官分享一下。

现在比较大的几家联盟如:友盟(别认为友盟就是一个数据统计后台,其实他是做联盟的)、亿邦动力、微云 、有米、admod 、力美等,其他的一些小联盟那就更多了,市场上现在我知道的不下于100家。这么多的联盟,这么多流量,我们该怎样的好好使用一下呢?

渠道推广说白了就是曝光,想尽一切方法把自己的产品信息在用户的面前,那么最好的曝光有哪些?视频最直观,其次是图片加文字,用到最多的就是图片文字,依据自己的产品不同选择投放的广告联盟的不同选择投放的网站以及方位的不同,适配相应的文字图片内容,不断试错优化。试错上两三个渠道,效果以及量级安稳后,可以选在十来家一同投放。

在选择类似这种小渠道的时分,千万留意多找几家,因为这种渠道骗子还挺多,一般靠谱的优质渠道,你可以提出自己想要的要求(量级、留存、活跃度、约好结算日期等),然后定价、签定合同,后付款。我们的权限比较自在,这种渠道其实也是缺一手产品,我们就像一个中介,把有量的网站主聚合在一同,再去找产品。依赖于这种圈子过活的人真的不在少数。有些大联盟用户行为数据分析很专业,比我们做的要准确得多的多。

费用本钱,按cpc 0.3元~0.8元,cps(激活本钱1.5~3元)

渠道优势:起量快,本钱比较低价,换量的人比较喜欢这种渠道,一般性合作后附款

渠道劣势:存在做弊行为,媒体维护本钱高,用户质量一般。交流监控本钱高,这种方式需要监控订单来保证用户质量,操作比较杂乱

3.社会化营销渠道

除了以上提到的传统渠道,近几年来使用微博微信社交新闻媒体等社会化营销渠道推广APP同样成为很热门的选择。我圈子内的朋友根本上每天都在围绕着这些渠道评论推广方案。渠道量确实很可观,并且初期做这种渠道的许多产品夸大地说真是“一夜暴富”,因为我们产品所需有的用户根本上都在这些渠道里边,任何产品,不管你需要多么精准的用户他都隐藏在这些渠道里。说到此,那我们在此类渠道的时分,该怎么有用使用?该怎么躲避一些问题?

由此,社会化渠道面对一个最多见的问题,就是无法衡量在口碑传达过中发生的真正下载量。另外,口碑营销的传达其实与产品本身有亲近效果。产品是否真正有价值,可以刺激用户去使用也是很重要的一部分。但营销的价值在于扩大产品某一方面的利益,或者包装一个噱头,需要产品和运营人员精心策划,有步骤有节奏的去进行营销,才干收到杰出效果。? ? ? ??

渠道类别:腾讯系(广点通、智慧推)百度系(百度贴吧、百度百通、百度直通车)新浪(粉丝通、扶翼、九宫格)今天头条信息流 陌陌信息流、网易、等??

费用本钱:每一个渠道推广方式是不一样的,竞价模式,按曝光 展示 点击 下载等都有,可是根本核算成一个下载的话跨度比较大3-15元/下载。

渠道优势:精准化获取定向用户,用户质量比较高,品牌曝光比较好,效果可控

渠道劣势:在现在未能全面有用的一个统计后台分析本钱,只针关于当天的数据来判断本钱的话显得比较高,以至于让我们无法判别这种渠道究竟是什么样的效果。

4.厂商预装以及刷机

对很多有实力的大公司来说是个不错的选择,拉卡拉被联想控股,预装联想手机属于内部资源置换,假如要拓展外部厂商资源,资金不足够的话不是首选渠道。

费用本钱:依照预装量付费价格在0.5元~1元之间,cpa依照激活付费1.5元~4元不等。

渠道优势:量大,均匀本钱不算高。

渠道劣势:跟进本钱高,用户类型广,精准用户比例相比其他渠道偏低。

二.怎样投放广告?

有一句话做渠道的人都清楚,这句话,让所有的老板无法,乃至成为一些人的托言,这句话是:我们知道有一半广告费是在糟蹋,可是没人知道是哪一半。

那么我们怎么才干让广告的效果达到最大化呢?

确定产品方针人群的时间以及散布,现在都在讲精准化营销,这个说法是对的,可是没有人做得到,因为你再有本事,你也不可能时刻知道每一个人的行为,更何况那么多用户,所以在选择产品投放渠道的时分,我们首要要分析你的方针用户的行为喜好爱好等等这些因素,找到他们都隐藏在哪里,做到这点今后,我们再去找到所选渠道对应的栏目方位合作相关素材文字去做精准投放。其次,最简略的才是最有用的,所投放的广告假如偏离的方针用户群体的阅读习惯,那也是失败的,更重要的是渠道推广是需要媒体传达合作的,但同时需要防止轰炸式烂广告,这样相同会玩坏用户。

下面我为各位分析一下,渠道推广时需要怎样去判断一个渠道成功与否。

1.品牌曝光

曝光量是广告主品牌在受众面前呈现次数的体现,是发生点击、反馈的条件。很多的品牌曝光有利于加深受众对品牌产品的知道,进而提高品牌影响力。

2.下载激活(冲榜和留存)

下载激活主要针对专业和游戏客户,他们推广的主要需求在于其产品的冲榜以及获取更多的真实用户。使用各种推广方式使客户产品名列榜单前列,通常状况下,榜单排名抉择了天然真实下载的用户。

3.订单销量

主要针关于电商类客户,客户转化率是电商界人士最关怀的一个指标,真金白银的广告费究竟起了多大效果?带来了多少订单?为达到提高订单销量的效果,广告的展示方式和展示内容需要与用户的使用习惯深度符合。

4.促销活动

诸如教育类、汽车类客户,为提高品牌影响力,常常以培训、试驾等促销活动的形式进行推广。

通常状况下,广告主在冲榜的预算最多,达到50%,一般新产品上架都要先做冲榜,据运营高手走漏,新品App下载量达到10万以上才干进到榜单前100,假如不做冲榜新产品很难被用户看到。

三.总结

以上是柴哥介绍的app推广怎么选择渠道和怎么投放渠道的两个问题,在后边我还会讲到怎么做到不是很精准的精准化渠道营销,在渠道推广的行业里,不要指望着读几篇文章就去照猫画虎的去尝试,每一个产品都有自己不一样的推广思维,在互联网开展瞬息万变的今天,随时都会呈现新的可能,在这些可能中找到合适自己的推广方案才是最要害的,任何一款好的产品都有一个核心,所以,我认为互联网成功的秘诀是可以拿到有粘性的低本钱的推广方案。

终究我想说一款真正好的产品,即便在没有推广的状况下活跃用户也会继续添加,更优秀的乃至暴增。尤其互联网产品更是主要以产品用户体验为导向,而不是营销为导向的。当然我不否认好的营销推广会使好的产品更快的为大众所承受。所以,好的产品是条件,推广只是为了让更多不知道却有需求的用户知道它。

 

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