信息流的核心:其实就是内容社交
本文摘要:与其说是文章,不如说是笔记。本文只是整合了一些自己觉得有用的常识点,提高自己对信息流的认知。不要用竞价的思维去投放信息流。竞价推广的核心是[排名],信息流的核心是[投放]。企业选择前语做广告——百度百科对[投放]的解释信息流广告是呈现在内容信息中

与其说是文章,不如说是笔记。本文只是整合了一些自己觉得有用的常识点,提高自己对信息流的认知。

不要用竞价的思维去投放信息流。

竞价推广的核心是[排名],信息流的核心是[投放]。

企业选择前语做广告——百度百科对[投放]的解释

信息流广告是呈现在内容信息中的广告,投放特点是通过爱好标签分发用户,可以有用下降用户搅扰促使其主动承受、分享的一种广告形式。

信息流=平台属性+投放设置+创意+落地页

当平台、投放、创意、落地页通过不断优化不断试错构成自己独有的精准流量体系闭环后,转化与精准曝光天然瓜熟蒂落。

一、平台属性

竞价推广:流量精准度高、可控性强、竞争剧烈

竞价是通过要害词主动触发,流量需求明确;推广的操控维度更丰厚,但也正是因为流量精准度高排名方位有限等因素,导致推广竞争愈来愈剧烈。

信息流广告:高曝光、APP原生、流量精准度低

信息流是以引荐引擎被动接收为核心,通常内嵌在APP内容信息中,平台主动推送,用户的抵达率高。

国内信息流广告平台 TOP3 百度、腾讯、头条(头条更适宜称为DSP)

用户碎片化时间已被各类信息流占有

信息流源于内容信息平台,兴起于社交媒体、新闻资讯类平台。现在正处以多种形状衍生效应下现已延伸至查找,视频,阅读器等多个领域。

社交类应用在发自拍和集会和上课时最常用,新闻类应用在上下班交通和厕所读物最常用。视频再睡觉前看个视频,工作时、开会和上课时趁便看个查找信息流.艾瑞咨询《2017年中国信息流广告用户洞察陈述》显示

用户对新闻/社交信息流广告承受度最高
新闻平台的页面展示形式与信息流广告更容易交融

用户对社交平台信息流广告记忆度最高

相对新闻类,社交媒体的信息流广告更容易提高品牌好感度

平台的品牌形象也影响着广告品牌感知
诙谐搞笑、二次元是社交平台与其信息流广告的一致认知

信息流广告投放的三要素:展示、点击、转化。

二、投放设置

信息流投放设置的核心为爱好标签引荐,添加的标签越多引荐的流量越精准。
爱好、出价、地域、时段是影响展示量的主要因素。接下来我们重点讲下爱好标签与投放时段

1、爱好标签

信息流是依据爱好标签来投放,爱好不等于购买意图。

做竞价习惯以产品为主,如做培训产品的,竞价思维是添加教育,培训,家教等爱好标签。但关于信息流广告要按用户画像来投放爱好,比如我们的方针人群是年纪在23-28岁的女性,我们需要设置的爱好标签即为 [服饰、美妆、美图、时尚、网剧等]。只有这样才干将广告大比例投放到方针人群的面前。

2、时段设置 6:00-9:00、17:00-19:00在上下班路上 9:00-18:00在工作时间 19:00-00:00在歇息时间

上面例举了三个常规的时间段,我们需要依据不同的产品属性和平台属性来设置不同的时段策略。

6:00-9:00、17:00-19:00
在上下班路上:新闻和资讯类应用的占多数;我就要掌握住百度新闻和头条新闻的流量
9:00-18:00
在工作 查找类占多数,我要掌握住百度查找和UC查找的流量
19:00-00:00
在歇息 阅读视频与文娱类的占多数;掌握住微博和微信流量

信息流的流量意向确实没有竞价的意向高,可是假如使用好投放设置高效筛选人群,通过创意图文激发爱好,再到落地页进行引导线索转化,效果也不会差。

以头条的信息流展示形式为例主要分为图文(大图、小图、三图)和视频两种。

创意要以文字创意为主。

从原生平台底层来讲,信息流发生于信息内容平台,也就是说用户更依赖于平台的文字内容,因此用户对文字的重视度要高与图片,另外用户阅读设备多为小尺寸的移动设备,这也导致图片内容传达有局限,所以我们需要运用更多的案牍创意来补偿图片的不足。

案牍要简略,字少,通俗,防止用户发生考虑,尽量的与某些日子中常见的产品或高频事物发生联络。

下面我们结合时段策略进行创意案牍推演

我不在学习的路上,我在路上学习
在上下班路上:6:00-9:00、17:00-19:00

15秒EXCEL教学,工作功率提高一倍
在工作9:00-18:00

下班了?你累了?再不学习今天又糟蹋了
在歇息19:00-00:00

在准备创意素材时也要兼顾到平台属性。如头条干流掩盖二三线城市、用户年纪规模在30-40岁重视社会、时事和经济。腾讯看点掩盖一二线城市,用户年纪规模为16-23岁年纪,更重视游戏、动漫、视频类。

四、落地页

着陆页通常分为品牌活动页和线索收集页两品种型,两种着陆页的方针导向也各不相同,前者是为了品牌曝光后者是为了产品转化。

落地页内容长度不要超过两屏,一屏半最佳。

用户碎片化阅读习惯抉择,用户不喜欢长篇大论;不会长时间停留在一个页面,依据GA显示数据,均匀拜访时长在5-13秒间,着陆页能否在10秒能达到和用户的高效交流,便显得尤为的重要。

相信很多人阅读页面时会下意识的生成一套防御体系,我只是看到一个页面,不清楚你的公司实力、不知道你的产品优劣、不知道你们是否是骗手机的,怎样会在一个生疏的页面留电?

因此,我们需要在很短时间内向用户介绍自己,让用户信认我们。

在这里分享一套通用的落地页框架转化逻辑给我们做参考:

我是谁(介绍自己品牌或公司名称)
我是做什么的(我的产品是什么)
我能给你带来什么利益(我提供什么效劳)
来吧,让我们XX(也许我们能做朋友)

我们还需要依据用户的活跃程度和平台的用户展示数据,核算下落地页面迭带广告素材的周期。给用户添加新鲜感和内容延续性。

五、写在终究

我们现已进入了一个拼创意,拼内容的社交传达时代。信息流广告在不断优化平台设置、丰厚用户爱好标签的同时,其它引导的重点是落实到创意素材中来的,通过创意案牍撰写来获取用户重视,之后到落地页的策略转化达到精准曝光或是用户留存,所以说信息流做是内容社交。

 

作者:大挖酱,实战型互联网产品主管

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