私域流量池 + 小我私家IP ,两样一块儿学
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 《我在阿里做运营》作者,大众号:小马鱼711964假如你只有私域流量池,你可能就只能做微商,可以收割一批,但不久就发现涸泽而渔;假如你空有个人IP,会发现表面光鲜,其实变现很有问题,听起来很腻害,可是圈住的粉丝、为你埋单的人屈指可
订阅专栏撤销订阅 《我在阿里做运营》作者,大众号:小马鱼

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假如你只有私域流量池,你可能就只能做微商,可以收割一批,但不久就发现涸泽而渔;假如你空有个人IP,会发现表面光鲜,其实变现很有问题,听起来很腻害,可是圈住的粉丝、为你埋单的人屈指可数。

最近触摸的几个咨询项目,都有一些共性:

某玩具厂家,淘宝店有几万老用户,但获取流量愈来愈贵,且前几年在淘宝上怎么火的自己不知道,如今怎么衰退的自己也不知道,平台变化太快,太不可控了,是否是该导到微信生态圈里稳住?

某科技公司,技能很牛, 在无屏电视这块算是领头羊了,可是渠道都在天猫、京东、线下门店,怎么把老客户集中起来管理,好做复购?

某游览公司,暑期亲子游高峰行将到来,曾经的老用户都散布在携程、飞猪、马蜂窝、有赞,这次想把亲子类型的老用户圈起来自发结伴出游,提高复购,下降获客本钱,但用户对返利不感爱好该怎么办?

还有几家是找不到戳老用户分享的点,比如:某课外辅导机构、某医美培训机构、某海外基金定投平台。

当然还有坐在金矿上但不自知,底子没顾得上维护老用户的,比如本地某线下针对小朋友的轮滑培训机构,占有四川70%的市场份额,商场外常有他们的场地,家长里三层外三层的围观,但没有很好的把这些人流集合起来……

可以说,很多人看到了微信生态圈是仅有仅存的流量价值凹地,但因为种种原因,还没all in 进去。

而我最近观察到有些团队,把电销、地推悉数砍了做微信营销,为企业寻找到了新的增加点。并且他们把阿里铁军那套用上去培训团队,简直是微信铁军,把个人号的引流-留存-转化做得酣畅淋漓,鸡血满满,战斗力杠杠的。

以上都是关于私域流量池缔造的问题。还有一些小微个别会常常问我关于个人IP的问题:

我应该先做知名度仍是美誉度? 我应该先有常识付费产品仍是先有足够的曝光? 我终究想通过XX变现,我应该怎么包装自己,树立什么形象?

可以说, 个人IP这个被用滥的词, 我们对它的误解比对私域流量池还多!

之前我们都是分开说这两个词,现在我才猛然发现,这两个词连起来用才是效果无敌了!

私域流量池+个人IP=自在

假如你只有私域流量池,你可能就只能做微商,可以收割一批,但不久就发现涸泽而渔;假如你空有个人IP,会发现表面光鲜,其实变现很有问题,听起来很腻害,可是圈住的粉丝、为你埋单的人屈指可数。

公司层面的问题很难一篇文章评论完,里边其实有很多组织上的问题和老板思维的局限,花时间比较多。

假如你是像我一样的小微个别,活络自主性高,今天这篇就能够以身作则,说说我是怎么把两者结合起来用的。

01?先有私域流量仍是先有IP?

很多人很期望我给这个问题一个肯定的答复,好故步自封去做。但我发现光有流程化思维还不行,就好像先有鸡仍是先有蛋的问题,无法给出一个确定答案。但运营应该还要有迭代的思维,你做哪一个更有感觉,或者你现在刚好遇到哪方面的好老师好榜样,就先做起来。

真的,最怕空想,懒,不动。

很多人上我的课时说:老师,我现在都不敢发朋友圈了。我朋友圈都腾空了,就等着上完课你通知我,我的标签是什么,我怎么做朋友圈内容,我确定了再开始更新。

这个真的是不该该的,这是一个不破不立的事儿。不断“立”,不断丢到用户群里去“破”,也就是去验证,再迭代。

像我四五年前,真的是没听过个人IP这个词。可是一直就有在探究自我,不想跟大部分人一样活得胡里胡涂。

虽然我当时没有详细把几个词提炼出来,但大部分我的朋友会这样描述我——“文艺、自在、敢想敢做、不受约束、对自己有要求、重视个人生长”;在专长方面的词是——“运营、市场、斜杠青年、游览、民宿、写作”。

这些词对我后边去提炼自己的标签和价值观十分有用,但莫非这是我苦思冥想出来的吗?

当然不是啦!是我由内而外抒发情感,发了很多走心的朋友圈,写了很多篇文章,攀谈过很多人,才在这个世界里留下一丝痕迹,得到一些回应和反馈。

然后当你发现影响是正面的,能圈粉的,让自己也很舒服的,能在这个领域继续产出内容,是自己有天赋的领域时,你再去强化、扩大、外化、贴标签。

假如半途方向要微调乃至变方向怎么办呢?太正常啦,没有什么大不了。

不要有偶像包袱,你朋友圈才几百人怕什么怕!没有人天天盯着你的,你换个头像、换个签名,其实没有那么引人重视的,大胆尝试呗!

我自己就阅历过定位的演进:

至今都还在微调,可是不妨,每一个阶段的定位都帮我圈了一群情投意合的粉丝,大方向是没变的,并且愈来愈明晰的。

很多人的忧虑真的是多虑了,其实只需你是输出价值的,正能量的,引领日子方式的,至少都不会是减分的。至于在哪一个细分领域里深耕,这个确实需要阅历的。

不要畏手畏脚不敢做,或者做了几天没效果就抛弃了。假如那么容易的话,你还有什么时机?!

为何要打造个人IP,我最近的考虑是:开始有觉知的活着,这一点真的很重要!

最近身边就有个朋友,是做商业地产营销的,在这个逐渐衰败的领域里有很多人在混吃等死,而她主动混迹我们的运营圈子,在她地点的变化很慢的领域里做了很多跨界尝试, 但对自己的标签一直百思不得其解。

我没有直接通知她几个词,而是跟她一同碰撞,我像过来人一样平静而欣喜的看着她的状态:她现已有觉知了,继续在想理解“自己是谁”这件事了,我知道就差一层纸了,她再过半年一定会山穷水尽。就像当时的我。

所以在你现在看到的比较通透的我之前,有你没有看到的一段一直在探究、在输出、在试错的混沌阶段,很孤单,但这是每一个人的必经之路。

所以说来,我是先有了个人IP的混沌阶段,才开始做私域流量的。

一开始也没有很有体系的在圈私域流量。当时的起点是,大众号不温不火,打开率较低,一篇文章在不转发不分发的状况下只有三五百的阅读量。很多人不是不想看,是没有人送到她眼前,提示她看。

所以两年前我开始把大众号的粉丝往个人号引,在各个渠道的流量我也用个人号而不是大众号去承接。我会觉得个人号离交易近、互动多,并且我可以便利的知道用户画像、用户需求,迭代产品。

有的人会嫌加很多人烦,我的方法是用文章、用线上沙龙、用线上课、用口碑引荐去加湿流量。

这些人是被我的思维浸润过的,容易取得认同感。而不像一些生疏人,加你时还问你是干嘛的,这种人要他信赖我的本钱就太高了。但私域流量是相对公域流量而来的,你不能只是在微信这个较封闭的环境里搞流量,你得用内容作为钩子走出去再引进来。

我的私域流量从哪里来的呢?从下图可以窥见一二:

相对来说,我的这种做法需要根本功比较扎实。我没有用野路子,比如:用东西做用户裂变,去洗流量。

对我个人而言,我觉得洗流量会下降自己的势能,伤害到某些用户,并且去一颗颗筛用户的过程会消耗心力,也是本钱啊!

02 多大的私域流量池能撑起自在?

我现在的流量沉淀在个人号、微信大众号、社群,我把它叫微信三件套,他们搭配起来是最好用的。只需用好了,不需要很大流量也能尝到私域流量的甜头,给你坚持做下去的动力。

多大的私域流量池能撑起你想要的自在呢?

其实你可以算一下,你期望的年收入是多少?你预算的转化率是多少(也就是100个流量里有多少人能成为你的付费用户)?他们的客单价是多少(也就是这一年均匀一个付费用户会在你身上花的钱是多少?)

流量=年收入/客单价/转化率

这个公式里,个人IP会大大提高转化率和客单价,就我而言,我只需要1000个付费用户,20000的流量池就好了。并且你会发现,私域流量池里的人越养转化率是会越高的,因为信赖和口碑慢慢建立起来。

所以其实不用等到20000,在朋友圈两三千时, 只需你仔细对待,就可以感遭到它的魅力和效果。

03 终究一环,是产品!

前两样东西有了,还得有个让粉丝埋单的东西,也就是产品。

关于做常识付费的我来说,产品主要是虚拟产品。

产品部分在此不赘述啦!

 

作者:小马鱼,前阿里运营,《我在阿里做运营》作者

本文由 @小马鱼 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。