人设打造:向非干流90后借鉴经过抱腿大牌营销本人
本文摘要:本文结合实例,给我们讲述一下,怎么通过人设的打造,去进行一次成功的营销。前段时间阿娇离婚的新闻,让我跟妹妹从头评论起小时分火得不要不要的twins组合,twins可以说是省港澳90后的记忆现象级的女子组合了。Twins组合两位成员,阿sa给形象活泼机伶,阿娇

本文结合实例,给我们讲述一下,怎么通过人设的打造,去进行一次成功的营销。

前段时间阿娇离婚的新闻,让我跟妹妹从头评论起小时分火得不要不要的twins组合,twins可以说是省港澳90后的记忆现象级的女子组合了。

Twins组合两位成员,阿sa给形象活泼机伶,阿娇相对文静但长得美貌,两人动态结合互补打全国。后来香港文娱公司还想效仿日本的晨安少女组推出多人组合cookies,以及twins的师弟男人组合boyz,惋惜最终都没有呈现第二个twins。

不过今天想要说的仍是围绕营销那些事儿,一个十几年前身边关于人设打造迅速火爆的真实案例,跟twins有点关系。

简略告知下布景

小学的时分,我们班上有个女生,权且叫她小芳。属于长得没什么特色,并且还因为成果不怎么好,在班上属于偏底层那种,她仅有有点特其他可以谈的,就是她有一个高她两届的姐姐也在我们校园,跟她身段一样娇小,两人长得还有点相像。她姐在校园里给人的印象也跟她一样,属于成果不出众长相不出众就是两人关系比较好。

小学生的梗都比较无聊,我们最常说问她的就是,你叫小芳,你姐是否是叫做大芳——后来事实证明,我们这种缺乏想象力的,活该没啥搞头,人家光是自己取外号自我营销就甩我们几条街。

小学毕业今后,姐妹俩去了另外一个中学,短短不到一年的时间没有颜值没有布景没有成果竟然也能变成校园人物,靠的就是一招,碰瓷大牌——仿照当时火得乌烟瘴气的Twins,也给自己取了个组合名字,叫做“阿傻和阿Q”。

当然这一招碰瓷大牌,我们今天也能够把它叫做抱大腿、蹭流量……

不管叫什么,能火就行。我们先来分析下,我的同学包装自己流程是这样的:从发掘本身卖点+发掘大牌特点-建立联络-贴标签广而告之-深化特点。

第一步,发掘最大特点,与大牌发生点关联

这个低层逻辑其实就是找自己的特点,并且是可以与大牌搭上边的东西。

重视发掘自己特点,有两个比较要害的点:

1)为何是特点不是卖点?

今天的话题更多是立于个人IP、人设打造上,提到这个我们都知道要发掘自己的闪光点啊自己的亮点啊自己拿手的东西。可是不少人会犯的一个误区,觉得自己一无可取——既然是卖点那一定是自己的长处,十分牛逼的技能,把卖点想得太高太大了,自己没个规范,因此永远都不会觉得自己是有专长有卖点的。

但其实,无论是Twins仍是阿傻和阿Q,她们也只是想突出“姐妹淘”“闺蜜”这样的关系和特点,也其实不是真实的生理意义上的双胞胎。

你说姐妹是什么特点吗?也是也不是,有无发现抖音上面双胞胎姐妹、兄弟、姐弟、兄妹这样的账号特别多还不少粉丝?

这里只需要记住一个原则——只需要有一个点,可以让他人在一堆人里边记住你就能够了。那一堆人里边的两姐妹,一个在清明节出生的人,一个只喜欢吃麻辣烫但永远不点麻和辣的人,本地人占多数小团队里的外地人——这些都不算什么十分突出的卖点,但都可以挖出来,加以包装,就可以够让人第一眼记住你。

2)第一眼看浅薄的,第二眼就得看内涵。

上面说的特点只能博个眼球,仍是得有点什么实质性的特点,才有可能把他人留住继续好好了解你啊!真实是没有什么拿得出手的技能或者是身手,怎么发掘卖点?

这里就提供两个比较实用简略的方法:1+1原则和细分原则。

1+1,很简略就是两个领域组合,比如你在领域A,同时也在混着领域B,在各自圈子里都不算什么高手大牛,可是A+B>A,A+B>B,两者结合你就有可能跑赢各自领域里边的大多普通人了。

如你是个会写作的管帐,那就是财务+写作领域,比一般的管帐多个写作的技能,又比一般的写作者懂一个垂直领域的常识。一般来说,纯混一个圈子的人是比较少的,很多人都会有点自己在工作职业以外的两三个喜好,试着看能不能把其间一个喜好与职业工作先结合结合,也许有惊喜。

细分原则,很简略就是把行业细分、领域、专业细分,确保做到这个细分领域80分以上。举个例子,摄影也分人像、产品、景物等等,那你就专攻人像,人像也分男女、老中青少小等等,可能你更喜欢小孩并且很拿手捕捉游戏中的小孩,那你就是拿手拍游戏儿童的摄影师——这比你通知他人你的特点是摄影,要更加来的具象、吸引人。

至于这个大牌的特点就很好找了,不用多说,可是这个大牌本身,有必要是要足够被大众所熟知的,可以人家一听就知道的。假如人家一听没感觉你还得去解释,不要认为这是很独立特性,这对错常吃亏的,人的留意力和了解力都对错常宝贵的资源,本质上是人的时间十分宝贵。

本来人家就没有义务无缘无故了解你,你说我跟某某名人哪哪是一样的,某某你不知道?然后开启一段解说,人早就跑光了。

至于找什么样的大牌,方向也很多,比如当下热门的、行业顶尖的、自己想成为的、做得好的竞争对手……

第二步,建立与大牌的联络

贴标签式地把自己与大牌建立联络,让他人看到大牌就可以想到你,或者看到你就会不由得嘴角上扬知道你是在碰瓷某大牌……不要认为后者是坏事,每一次他人的嘴角上扬、不怀善意地笑,其实都是加深你在对方脑海中的印象。他越是熟悉你,就越容易在有意无意中给他人分享你。

奇妙地把自己和大牌联络起来,像阿傻和阿Q的名字就取得很妙,首要阿傻和阿Q就是谐音Twins的阿SA和阿娇,Twins的意思就是“双胞胎”,因此我们一听这两个名字就会想这两个是否是姐妹?并且名字上就给人一种一个有点傻白甜一个很心爱这样的女生形象,后来两个人也是把自己的人设扮演究竟,全体来说人设包装就现已对错常成功了。

常见的山寨大牌取名方式,常用公式就是低配版XXX、安徽吴彦祖、小XXX、快递吴彦祖这种。也不要觉得这种很掉层次,降一个维度的大牌——中牌,也是比素人好得不少了。

除了取名字,还有一种就是宣告我跟大牌来自同一个XXX系列,比如我跟大牌读同一个校园,我跟大牌用的是用样的XX,这个就不多说了。

第三步,英勇地、高调地说出来

当年同学们盛行QQ,阿傻和阿Q就在QQ的昵称、签名以及空间,都绑缚露出,名字都是“阿傻和阿Q-阿傻”这种,本地的部被捕(BBS)、校园贴吧发帖的签名也是统一的前缀,是否是觉得跟今天做个人IP打造的人做法千篇一律,只是把QQ改成了微信,把社区BBS改成了其他的社交媒体。

中国人受文化影响,遍及比较低调、谦善,大大都人不太习惯高调给自己贴标签,要么不敢说不敢做脸皮薄,要么就是高手低看不上,还有一种就是做得不足够——可用的资源和渠道还没用起来——说究竟可能仍是脸皮薄,越是怕知名(忧虑自己的缺点暴露、忧虑被人讪笑),成果越是容易如你所愿不知名……所以究竟是为了达到意图,仍是为了维系自尊心,这是个绝大大都人都不会仔细对待的问题。

第四步,重复加深

到了这一步,其实更多的就是心态了,第一~第二步是憋大招、做准备——这一阶段会死掉一批人,到了第三步执行落地又会死掉一批,终究剩下来的小部分只需方向没错,坚持下去、重复加深,像阿傻和阿Q那样一开始处处跟他人说自己叫做阿傻和阿Q,明明两人真名跟昵称一点关系都没有,并且昵称听起来有点傻帽又土气。可是通过她们终年事必躬亲的自我宣传,终究我们都屡见不鲜了,也变得天然地就会提起她们的名字了。

当然这里还需要有一点,就是上面提到过的,人设立好了,记得按着剧本走。阿傻的人设就是傻白甜,你就不要走心机女道路,阿Q给人心爱感,你就不要走知己大姐姐道路。

终究一点,万一方向错了呢?

什么时分判定自己应该换方向什么时分止损,这个就只能说你需要有一颗强壮的心里,不为旁人一两句质疑的话所影响;需要自己可以有认清自己的能力,时刻坚持对外界、市场的敏锐度,切记不要自我封闭盲目自负,其他的,见风使舵吧。

今天讲的营销自己侧重在人设打造上,只是提供一个起先包装的思路。一个好的外壳,可以吸引眼球、添加话题,快速引起一些传达。想要持久取得实践性的增加这肯定是不行的,还有一个更重要的问题,是可继续性地、不断迭代的对用户有价值的东西。这个话题就更大了,下次有时机再给我们分享一些心得和观点。

 

作者:郭吕夏。7年内容运营人,大众号:“运营背锅侠之家”

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题图来自Unsplash,基于CC0协议


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