茶叶企业触电,开设官方网站店
本文摘要: “2012年云南普洱泡沫破灭,从某种意义上给了我们安化黑茶提供了发展的机会。”在昨日开幕的广州网交会上,记者观察发现,以铁观音茶叶、普洱茶和黑茶为代表的数家茶企抢滩羊城,希望借助网上平台拓展新的营销渠道,达到线上与线下互动营销的目的。据不完全
“2012年云南普洱泡沫破灭,从某种意义上给了我们安化黑茶提供了发展的机会。”在昨日开幕的广州网交会上,记者观察发现,以铁观音茶叶、普洱茶和黑茶为代表的数家茶企抢滩羊城,希望借助网上平台拓展新的营销渠道,达到线上与线下互动营销的目的。据不完全统计,在六大茶叶品类中,以铁观音茶叶为代表的绿茶在市场份额方面一骑绝尘,略逊一筹的是普洱茶,而黑茶目前在“蛋糕”中占比不大,还不到10%。记者了解到,目前茶叶价格每年总体上涨5%以上,原因究竟在哪?毛茶成本的增加究竟是否推高产品售价上涨的主因呢?
     本次网交会展商之一、主营安化黑茶的湖南怡清源茶业总经理康晓玲表示,和普洱茶一样,安化黑茶的原料也很紧俏,主要是只有出产地的黑毛茶原料按传统工艺加工才算正宗。“供给量充足,从源头上为产品的品质提供了保障,但产品批发价并非因为原料逐渐上涨而提高,更多的投入会放在创新方面,虽然安化黑茶是传统产品,但在工艺、工序、原料、配方等方面还有很多破旧立新的潜力可挖。”
     须线上与线下同时进行
     尽管网购早已成为顾客的家常饭,但潜心经营电商的茶企却并没有喝上头啖汤。康晓玲在受访时表示,对于“触电”较晚的茶企来说,要想做好电商,必须线上与线下同时进行,我们有句话叫做“线上与线下,威力巨大”。
     不过,她也坦承,企业在网销方面也走过一段“弯路”:“2012年时,我们将互联网营销外包给专门的团队,但后来发现并不宜自己,由于我们的理念不同:企业更注重品牌知名度,自己网上开店的话一定只卖自己旗下的产品,而经销团队则对个人利益看得比较重,什么来钱快就做什么,最终导致无法合作。所以我们除了开设淘宝商城,还开设了一个官方网站店。” 为了争抢广东市场,各路茶企都煞费苦心各显其能:有的赞助茶道文化主题电视连续剧,并安排老总和企业员工分饰各个角色“飙戏”,有的重走茶马古道,大打文化牌,合和昌茶业更适时在微博上策划“喝普洱茶,看欧洲杯”的口号征集活动,颠覆以往只有啤酒和功能饮料才做体育营销的传统。 
     
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